销售的定义很简单就是：您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

那么如何进行销售工作呢？

一、学会分析自身优势+勤奋

第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些。

二、巧妙利用互联网销售工具

拥有一个好的工具是销售的关键，像当今的社会，基本都是大数据时代，有很多网络上的潜在客户等着你发现，可以在探客查上面搜索关键词，在搜索框输入公司名、品牌名、老板名或联系号码等关键词查询，该企业全方位信息就能欧够一目了然的看到，能够快速、精准的获取你的需要。

三、目前要抓住几个重点客户，好好跟进

这是非常重要的一点，很多时候我们对于客户从来不去进行分类，而且非常依赖自己主观能动性来判断，这是一种非常错误的做法，客户判断不是你一眼就能判断出来的，每天和客户交流后都要记录的信息，尤其是在客户多的情况你知道那些客户是准确的呢？你知道吗？俗话说好几不如烂笔头，对于真正的销售高手而言每天都分析客户，每个月都在不断进补新客户，而且最重要的一点是对于成交客户维护相当的好，成交才是销售的开始，开发一个新客户成本是维护一个老客户成本10倍。